作為大型四色膠印機的有效補充，五開四色機在國內市場的競爭已初露端倪。如濰坊華光在2001年北京印刷展上即推出HG452機型，北京多元近年推出極低價位DY452，已在市場上有售。威海濱田速能達SP452其產品尚在生產線上，就已接到多張訂單，其銷量也很可觀。據天津歐普公司透露，他們2003年已簽訂兩張訂單，另有幾家也在等產品下線。威海濱田董事長菊永勝也先生很自豪地宣稱：SP452性能可與SM452媲美，但價格低很多。
據了解，另有多家小膠印機生產企業也在加緊研制52系列四色機，試圖在這個新興市場中分一杯羹。
這里，簡單向讀者介紹一下SD452A，希望讀者有所了解國產技術領先的小型膠印機。SD452A是采用三倍經滾筒，來減少紙張交接時間，保證了四色套印準確性，采用EPS(Easy-Plate-System)快捷換版系統，自動清洗橡皮布裝置，水冷卻循環裝置等自動化設置，可配備墨鍵遙控裝置，極大地縮短了印刷輔助預備時間。當印刷時速最高達15000張時，短版印刷的競爭就在于輔助時間的長短。這樣，短版印刷中在提高印刷時速毫無意義的情況下，這些裝置尤為可貴和重要。
從國外產品看，海德堡GT046DI、SM74DI技術極為先進，但就我國經濟發展速度而言，未來十年內小型膠印機技術不會超出Splendor452A的高度。
大四開膠印機(重型)，繼1 9 9 9年威海濱田推出WH66NP后，2003年北京多元推出DY66，其中WH66NP在日本屆技術成就產品，國內多銷往交通等部門，如沈陽鐵局2001年購置二臺；DYL66則面向個人用戶。大四開機型已經和高檔大膠印機一樣，只是幅面限于660 x470mm，在此不做詳述。
生產廠家：品牌場主角
乍看市場產品，令人有眼花繚亂之感，略加梳理，則脈絡清晰：目前市場已逐漸過渡到品牌時代，雖有魚龍混雜之嫌，品牌唱主角已成定勢。
在國外，品牌戰略已發揮得淋漓盡致，在各個細分市場上用戶牢牢地被忠實地納于自己的軌道之中。我國小型膠印機企業已經走在產品品牌時代，認識到并努力在擴張企業品牌的路上奮進。在這條路上，目前領跑的仍是合資企業(獨資尚沒有也不允許)；其次是，一些老牌子，原國有企業改制成股份制民營企業；最后是近幾年崛起的一些民營企業，這是一個類“金字塔”的結構。
企業品牌不等同于產品，這是一個系統全面的概念，是企業各方面優勢如質量、技術、服務、市場推廣、企業形象等的綜合體觀。合資企業經過幾十年資本市場的風吹雨打，已成功積累出了經驗。而我國經過多年的市場洗禮，市場意識逐漸加強，小膠印機企業也在努力打造著自己的品牌。不同的是，合資企業是用企業品牌(如濱田在國內已成為知名度很高的品牌)．推廣產品，國內企業是產品托起企業的品牌。如營口YKl800成功地推出了“營口冠華”品牌，威海“八頁”鉛印機成功地推出了“威海印機”的品牌，而后生產膠印機，如WY450，而后推出了一系列產品，如WY4700、WY5200等。這種方式運作比較艱難，也是必由之路。
實施品牌戰略要求企業系統地改善整體運作系統，從品牌知名度到品牌美譽度再到更高級的品牌忠誠度。道理雖簡單，做起來并不易，尤其是到晶牌忠誠度，留住顧客是各企業夢寐以求的。這個過程涉及到企業的方方面面，上中下游、協作伙伴、企業文化、經銷商等等。在這方面比較成功的威海濱田的經驗之一是采用的代理制，這是極為重要的一個環節。生產商負責產品質量，經銷商負責售后服務，共同做市場，共同保用戶，值得學習。比如天津歐普公司(威海濱田經銷商)僅在石家莊就有30％的用戶購買2臺以上，購買5臺以上的有8家，河北國稅局共購買711臺，可見用戶忠誠度之高。
全國性知名品牌的形成，沒有三五年深厚的市場功力，不會有成效。威海濱田、威海印機、營口冠華、濰坊華光、北京多元、北人二印等都已有多年的歷史，但區域性優勢仍比較明顯。比如技術遙遙領先的威海濱田在江浙滬一帶，尤其是溫州龍港備受青睞，威海印機在山西廣受歡迎等。一個新品牌的產生，一要選準市場，二要采取正確的戰略，包含價格推廣等等。
小型膠印機的市場推廣工作，全國性的廣告宣傳全由生產方承擔，而在銷售方式上，一般有三種形式：一是嚴格代理制，如前所述的威海濱田；二是代銷制，生產企業負責生產和售后服務，銷售委托給代銷店(點)，可能是各地印刷物資公司等，其企業如北京多元；三是直銷，比如威海印機的部分省份，當然，多數企業采用混合各種方式，以銷售機器為原則，并沒有嚴格限定。這也是造成企業品牌忠誠度不夠的原因之一。
現在，競爭形式的嚴峻，造成市場已步入價格戰。有些企業接受挑戰，別無選擇有些企業選擇跳出陷阱，另辟蹊徑。選擇企業品牌戰略的實施更為嚴峻，考慮企業自身實力，適時創新改革，維持品牌，開拓市場，尤為關鍵。我國企業普遍的加工能力較弱，技術研發力量不夠的弊端由此顯示。
可喜的是，我國小膠印機已經走出國門，比如營口冠華、威海印機等企業產品銷往東南亞等國，威海濱田出口韓國、俄羅斯等。一方面說明，我國小膠印機技術水平已達到相當程度；另一方面說明，國外小膠印機仍大有市場，我國小膠印機企業仍大有前途。在清醒地認識到自身水平的前提下，努力提高產品檔次，提高技術水平，加強研發力量，是當務之急。
消費者：準確定位 各取所需
要長遠發展的企業必定有一個戰略規劃藍圖，質量設備是其中重要一環。作為消費者，給自己一個準確的定位，藍圖的描繪就更為實實在在。單張紙膠印機的印品范圍包括：書刊、包裝、票據和社會零件等，作為小型膠印機的消費者定位在社會零件和票據印刷業的印刷業者較為合適。
指定印刷專用票據的國有部門或指定印刷企業，是購買打碼票據印刷機的主力，比如發票、銀行聯單、交通票據、財政收據等。這些印刷部門(企業)，產品量大，質量要求高，要效率。在以前膠印打碼印刷機主要依靠進口，近幾年呈極大下降趨勢。比如沈陽鐵路印刷廠：原先購買進口產品，后連續購進威海濱田WH66NP二臺，WH47NP三臺，很好地滿足了需要。在稅務部門比如云南國稅、銀川國稅、北京平谷印刷廠等，在銀行業如天津工商銀行印刷廠，機關如河北省公安廳等，都大量購進合資威海濱田產品，替代進口。另有相當一部分社會票據印刷，賓館、飯店的聯單正在大量采用膠印打碼。在河北省廊坊，印刷價格低廉，為在量上求得優勢，也有大量民營企業選擇威海濱田WH47NP產品。而在北京地區，國家機關部門有部分采用進口產品利優比52NP，各省市郊縣地區國產品牌如YF4700NP、WF47NP、WY450NP較多采用。消費者根據自身實際情況選擇性價比適合自己的設備，對長足發展很重要。
消費者自身定位，對于國有機關部門不太成問題，一些民營企業有時易出現判斷偏差。如果選擇包裝印刷，則大膠印(四開以上)是首選，而在短版為主的社會商業零件市場，小型膠印機是首選，或將小型膠印機做包裝印刷的有效補充。
社會商業零件市場，諸如報表、文件、說明書、試卷、不干膠標簽、商標等，用小型膠印機印刷的優勢是成本低、印刷迅速便捷，正發揮小型膠印機的優勢。據不完全統計，溫州龍港鎮有300—400余臺威海濱田WH47系列產品，十幾臺濱田B452產品，承擔著印刷各種各樣高中低檔產品的任務。而在全國各機關學校，YKl800在辦公印刷中依然發揮著重要作用。
商業印刷逐漸走向高質量、多色化、小批量發展，已是國際大勢所趨。相應要求印刷業者和印刷機制造企業順應時勢，不少印機企業近時推出四色機，意在開辟這個新市場。
但正如前文有所表述，以“低價位”與“低消費”并存的結構性過剩的反市場態勢在短時間內不會改觀。這也與我國現狀、消費者定位過低有相關關系。
值得一提的是，盡管數碼印刷已走進市場競爭的舞臺，但以技術角度分析，其在市場實用中未來十年內不會唱主角。所謂“無紙化辦公”，更將遙遙無期。以天津為例，做商業數碼印刷的施樂公司，在天津起步很快，截至到2003年4月有三家商業數碼印刷公司：捷華、好彩、匯豐，但市場反映并不熱烈。分析原因有以下幾點：一是投資過高，一套黑白印刷系統加一套彩色印刷系統，全部下來投資約需二百萬元人民幣，數額較大；二是印刷成本高，一張八開紙5～10元，與膠印相差懸殊，不是一個重量級；三是印刷速度慢，彩色印刷最高60張／分。總之，在印刷50張以上則極不經濟，筆者認為，數碼印刷的黃金時代尚未來到。
(資訊來源：中國包裝網)
